営業力を革新するDX！コスト効率の高い企業データベースでABMを加速

営業戦略を日々の業務に組み込む、インテリジェンス型企業データベース「SalesRadar」。今回は、経営コンサルティングやビッグデータ解析、最先端のIT技術を駆使したマーケティング支援を展開する株式会社ヴァリューズでの導入・活用事例をご紹介します。
営業企画やマーケティング施策の効率化を模索していた同社が、どのようにSalesRadarを取り入れ、成果を上げてきたのか、そのリアルな声をお届けします。

株式会社ヴァリューズ

直感的な操作性と、コストパフォーマンスが決め手

株式会社ヴァリューズは、経営コンサルティングや成長支援事業、ビッグデータ解析を活用したマーケティングリサーチ、そして最先端IT技術を駆使した“売れる仕組み”の構築を手掛ける企業です。国内最大級のインターネット行動ログデータを保有し、データドリブンな分析力を強みに、企業のマーケティング戦略立案から実行までを一貫して支援。広告代理店やコンサルティング会社、事業会社など、幅広いクライアントの課題解決に取り組んでいます。データに基づく精度の高いマーケティングを追求する同社だからこそ、営業領域においても精緻なターゲティングと効率化が求められていました。

ヴァリューズ社では長年、広告代理店や事業会社向けのデータマーケティング支援を行う中で、膨大な企業データを効率的に管理・活用することが課題となっていました。SalesRadarは、シンプルな操作性と導入コストの手軽さが決め手となり、導入を即決。長期的な改善を見据えた投資として、期待が寄せられました。

山本さん：「これまで複数の他社ツールも試してきましたが、使いこなせない機能が多く、費用対効果にも疑問を感じていました。SalesRadarは、初めて操作してみた時に、ツールを使い倒せる実感がありました。」

セグメント別リスト作成でABMを加速

導入後、SalesRadarは主に広告代理店向けのアプローチリスト作成に活用されています。企業規模や従業員数、業界情報といった基本データをもとに、ターゲットセグメントを細かく分類し、優先度をつけて営業アプローチを進めています。
また、セミナー開催時にはテーマに合わせて企業を絞り込み、既存顧客だけでなく、新たな潜在顧客層へのアプローチにも活用。セグメントごとに適切なメッセージを発信することで、リードの質と接点の数を同時に高めることに成功しています。

工数削減と新規リード獲得

SalesRadar導入前は、営業担当者が週に5〜6時間をかけて100件ほどのリストを手作業で作成していました。

山本さん：「この作業は属人化しやすく、精度にもばらつきがありました。SalesRadar導入後は、条件検索機能を使うことで、短時間で高精度のリストを抽出できるようになり、大幅な工数削減を実現できました。営業活動の選択肢が広がったことが一番の成果ですね。」
さらに、同社ではセミナー集客にもSalesRadarを活用し、テーマに合致する企業群を効率的に抽出。これにより、既存リードだけでなく、接点を持っていなかった企業にもスムーズにアプローチできるようになりました。

シンプルで直感的な操作性

「直感的に操作できる点が非常に使いやすい」と語るのは、導入時からSalesRadarを担当してきた川邉さんです。複雑な操作や学習コストが不要で、新しいメンバーでもすぐに使いこなせる点が大きな魅力とのこと。
SalesRadarは、リスト作成や企業分析、条件を絞った検索まで、やりたいことがすぐできるシンプルなUIが業務効率を支えています。導入時のレクチャーは最小限で済み、社内からの問い合わせもほとんどないというスムーズさ。
「ツールは使われてこそ価値がある。SalesRadarは現場に自然と浸透しました」と山本さんは語ります。

ツール連携でデータドリブン営業を強化

現在、ヴァリューズ社ではSalesforce（※名称不可の場合は、SFA・CRMツール）とのデータ連携を進めています。FutureSearchの問い合わせフォーム営業代行サービス「コンタクトアシスト」やオフラインDM、ロボットレターなど、さまざまなチャネルで行ったアプローチ履歴をSalesforce（※名称不可の場合は、SFA・CRMツール）に統合し、反応データを分析して成功パターンを導き出す体制を構築中です。

山本さん：「営業活動の履歴を可視化して、どの施策が成果につながるのかをデータで把握し、成功パターンを分析できるようにしたいと考えています。」
今後は、データ分析を基盤とした戦略的なABMをさらに推進し、顧客開拓の精度とスピードを高めることを目指しています。

山本さん：「固定電話がつながりにくい今、営業担当者が正確にキーマンへアプローチできる情報が重要です。」

川邉さん：「AIで自動的に最適なターゲット候補を提示してくれるようになると、さらに効率化が進むのではないでしょうか。」
SalesRadarに今後期待することとして、営業のキーマンや部署情報の充実や、業種分類をより直感的に分かりやすくすることや、AIを活用してリストの自動抽出や優先度の自動判定ができる機能にも関心を寄せています。

SalesRadarはどのような企業に向いているのか

最後に、SalesRadarはどのような企業におすすめか、川邉さん、山本さんにお伺いしました。

川邉さん：「短期間で劇的な成果を求めるツールではありませんが、長期的に運用してPDCAを回せば、確実に成果が見えてきます。シンプルで使いやすく、コストパフォーマンスも高いので、まずは小規模に試しながら改善していくと良いと思います。」

山本さん：「SalesRadarは、単に企業情報を調べるだけでなく、自社の営業戦略やターゲットに合わせた企業選定を効率化できるツールとして、『マーケティングを重視している会社』や『ニッチな切り口で企業を探している場合』、『限定的な市場で開拓している会社』に特におすすめですね。」
このように、SalesRadarは継続的な運用で真価を発揮する営業DXツールです。 ツールを現場に浸透させながら活用方法を磨いていくことで、ABMの効率化を大きく前進させることができます。

営業戦略をデータドリブンで進化させたい企業、マーケティングの効率化に課題を感じている企業、そしてニッチ市場で精度の高い営業を展開したい企業は、ぜひSalesRadarで一歩先の営業DXを体験してみませんか？

株式会社ヴァリューズ
https://www.valuesccg.com/
国内最大規模のWeb行動ログのデータベースを活用し、データインテリジェンス×マーケティングで新たな市場価値の創造をサポートしている。